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Friday, November 30, 2018

行为经济学与神经营销学提升营销影响力的两大要素

联系人
徐彦

Tel: 8621 6360 8005

Email: Yan.Xu@illuminera.com

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活动简介

人们往往会认为我们做的决策主要是基于理性的选择,聪明的大脑能帮助我们完美避开种种不理智的因素,在选择面前权衡利弊,从而做出对自己最有利的决定。


然而这种观点与实际情况背道而驰。我们到底如何做出决策?大脑究竟如何发号施令?我们将在本次研讨会中探讨这两个问题,从而帮助营销人士充分理解消费者制定决策的过程,促使品牌吸引更多消费者购买自己的产品或服务。


Daniel Kahneman和Richard Thaler两位诺贝尔奖得主已经开辟了一个多学科交叉领域,即行为经济学。这门新兴学科已经证实消费者并不理性。恰恰相反,很多决定都是一时冲动的结果,很容易为社会和心理因素所左右。


事实上,我们的大脑皮层也并没有想象当中的活跃,99.99%的信息是由大脑的潜意识消化并处理的。凭借EEG(脑电波图)及FMRI(功能性磁共振成像)等技术手段,我们对大脑的决策过程已经有了更深入的了解,这些发现对于营销而言也是一个难得的福音。


了解我们的大脑如何运作,以及神经元对行为与决策的影响,是新一代营销人必备的常识。因此本次研讨会将分享行为经济学的基础要素,同时以神经学的视角对消费者行为做出解读。

主要内容

» 行为经济学的主要概念
   • 理性选择模型及其局限
   • 系统1和系统2
   • 启发式及偏差
   • 框架效应及启动效应
   • 锚定效应


» 关于神经营销学

   • 人脑的结构与决策
   • 了解神经传导及其如何触发愉悦体验
   • 借助EEG(脑电波图)及FMRI(功能性磁共振成像)测量人脑对于营销的反应

建议参会人群

市场营销、品牌推广、客户洞察、产品与服务创新、战略和传播等部门的管理者

地点

上海,具体地点待定

演讲嘉宾

Ashok Sethi, Head of Illuminera Institute

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