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意略明 x Fmarketing | 预见2023,大咖谈数字营销趋势



2022年,媒介传播环境在经历着巨变:人口红利逐渐消失,移动互联网进入下半场,电商直播、短视频、内容种草等新传媒媒介正不断深入人们日常生活。同时,技术在营销中也发挥着愈发重要的作用。相信2023年,经济将迎来复苏。在这样的大环境下,2023年营销将走向何方?品牌们又该如何取得新突破?


近日,Fmarketing广邀数字营销行业的参与者,畅谈对2023年行业发展趋势的看法和观点。其中,意略明数字化战略转型负责人段永亮先生受邀分享自己的见解。以下为采访全文。



Fmarketing:您如何看待过去一年整个行业及公司发展的情况与看法?

段永亮:如果纵观2022年整个市场营销行业,市场营销“造神”的时代早已逝去,新消费品牌的草根式野蛮生长也在过去的一年受疫情、投资机构撤场等原因而渐趋理性,新的营销问题环绕在营销人心中:在这个营销触点高度碎片化的数字化时代,究竟什么样的营销手段更有效?应该把资源聚焦在短期新品打造,还是中长期的品牌建设?

我认为,品牌应该重视数字化营销,同时研究透彻真营销中最有效的手段,包括但不仅限于媒体组合、触点组合、目标人群画像、最打动目标人群的视频与图文。这些维度的量化评估,可以给到CMO和整个市场团队一个完整的战略地图与思考方向,指导新的一年如何守住品牌的立圈,如何优化新品的破圈打法等等。为了获取这个看似不可能的可以量化的完整地图,意略明Ghawar加维大数据平台应运而生。作为一个全新的消费者视角移动端大数据平台,Ghawar加维利用真实消费者在全域闭环全链路的“秒级”数据,打破“数据孤岛”,帮助品牌真正实现品效合一的营销规划。



Fmarketing:请简单对公司在2022年取得的成绩做一下总结?

段永亮:2022年的疫情对各行各业都或多或少产生了一定的影响,包括营销领域。成立超过15年的营销咨询集团,意略明致力于为客户提供行业独一无二的大中小“三体”数据赋能和从策略到落地的全链路数字化营销解决方案,以达成策略与效果合一。依托于数据驱动的营销咨询服务、自主研发的算法及AI技术、业界独有的数据资产,以及自动化的营销解决方案,意略明为涵盖零售、美妆、食品饮料、汽车、母婴、个护、家电、医药、金融等行业在内的跨国企业和国内优秀品牌,提供纵贯产品研发、上市、规模化等整个成长历程的营销服务。

在如此严峻的大环境下,意略明依然坚持创新,保持高比例的研发投入,夯实自主研发能力,打造了多项创新项目和独家专利技术,助力品牌数字化转型。其中Ghawar加维大数据洞察平台,凭借涉及数据采集、分析和处理的多项专利技术,通过合规采集消费者手机上100多个主流APP的使用、以及30多种维度的in-app行为,形成关于消费者的全方位、全链路洞察,实现“全域媒体扫描、后链路效果评估、策略优化与迭代”的营销闭环。

对新冠病毒感染实施“乙类乙管”工作的部署,以及一系列经济复苏积极信号的释放,给了品牌和我们更大的信心。2023年,意略明将继续以独特的营销理念和领先的数字化营销解决方案,不断守正出新,用精益求精的匠人精神帮助客户实现持续不断的创新、增长和商业成功,获得健康而长久的企业发展。



Fmarketing:在您看来,2023年公司所在行业的市场走势、竞争格局、产品技术趋势将是怎样的?为什么?

段永亮:我们看到越来越多的CEO、CMO、市场部负责人、媒介公司,都在讲“投资效果”,而大家在消费者手机端的广告投入也越来越高,有些较大地超过了线下广告的份额,那么如何对全域数字化广告投放进行完整的闭环效果评估(即后链路效果评估)就是唯一且必经的路线。现在市场上的产品我们看到只有Ghawar加维这个大数据平台可以做到,而只有让CXO们看到曾经投资的后链路效果,他们才会有足够的数据支持进行下一轮的战略决策制定。

比如,2022年某品牌投入1.5亿元在数字化广告,分布在十几个APP,覆盖40多个媒体点位,包含软广和硬广。那么,对于高额的媒体投入,品牌主难免会问:

1)这些软硬广实际、真实触达了百分之多少的中国消费者?
(2)触达了多少比例的目标人群?
(3)对全域销售的提升有多少?
(4)对消费者品牌心智的提升有多少?
(5)单纯软广(如KOL、综艺/体育赞助等)的投入能带来多少比例的销售提升和品牌x心智提升?
(6)某竞品的投入只有我们三成,为什么销售增长要好3倍?
……

这些问题的背后是大多数CXO在2023年需要通过真正有用的准确数据进行评估分析,从而进行“降本增效”大发展的前提。得益于Ghawar加维大数据平台全链路视角的营销效果评估能力,能够为品牌营销的策略制定、全面诊断和优化复盘提供有力的数据支持和参考对照,准确跟踪广告曝光和声量,助力企业迈出降本增效第一步。



Fmarketing:2023年迎面而至,咱们公司在新的一年有着怎样的目标与计划?

段永亮:新年伊始,意略明期待与更多品牌主和行业同仁交流,共同探索市场营销领域的新趋势和创新打法。意略明将始终坚持不懈地追求创新,以精益求精的匠人精神,推动客户的发展和成功,通过数据赋能引领营销之变革。

在消费品和医药医疗行业积累了丰富的B2C项目经验的意略明于去年年底正式成立B2B品牌咨询事业部——獬豸(XIÈZHÌ),致力于通过提供专业化服务,助力B2B企业持续获得大客户,突破品牌战略瓶颈,带来生意的可持续健康增长。作为意略明业务板块的又一创新补充,獬豸的成立将进一步延伸公司的业务触角,丰富业务种类和范围,为更多B2B企业获得先发优势。



意略明旗下大数据平台Ghawar加维最新推出的

市场洞察工具trueSOV

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另一大创新举措则是在今年年初,意略明正式推出品牌软硬广曝光量指数trueSOV。作为Ghawar加维大数据平台出品的洞察工具,trueSOV旨在帮助营销人员准确及时掌握品牌在手机端真实触达消费者的软硬广曝光份额,实时查看品牌自身和友商的真实软硬广声量占比。2023年,意略明将继续大力拓展Ghawar加维全域闭环大数据平台的适用范围,在购物者链路分析、营销效果评估、媒体矩阵优化、内容种草力提升、受众人群理解等多个命题上为营销人提供关于消费者的全方位、全链路、颠覆性的洞察。我们相信,Ghawar加维大数据平台及数字化工具,将帮助品牌看清全行业竞争格局,量化全域效果数据,指导每个阶段的投资,真正达成降本提效和商业成功。



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